Quy mô thị trường sẽ thay đổi theo thời gian, phụ thuộc vào nhiều yếu tố: điều chỉnh trong phân khúc khách hàng nhắm đến, kênh phân phối, cách thức bán hàng, quản lý quan hệ khách hàng,…
Do đó, trước khi nhà nghiên cứu thị trường đưa ra quyết định về cách tiếp cận việc đánh giá quy mô thị trường, quyết định đó cần được xem xét dựa trên:
- Mức độ chính xác của đánh giá
- Thời gian thực hiện đánh giá
Thời gian và Sự chính xác của việc tính toán quy mô thị trường
Sẽ mất một khoảng thời gian không nhỏ để thực hiện những bản nghiên cứu thị trường chất lượng cao. Một cuộc họp ban hoặc hội đồng đầu tư sẽ đặt ra giới hạn thời gian thực hiện cuộc nghiên cứu thị trường. Trong đó, người thực hiện nghiên cứu thị trường phải quyết định tính khả thi của dự án trong những thời hạn này.
Những người quản lý có vai trò lớn hơn những nhà nghiên cứu thị trường trong việc quyết định mức độ chính xác của bản nghiên cứu thị trường. Thường thì họ chỉ cần ước lượng những con số này. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, yêu cầu về sự chính xác cao hơn do sự đầu tư lớn so với toàn bộ thị trường.
Tuy nhiên, …
Nhìn chung, quy mô thị trường không phải là yếu tố tối quan trọng đối với một bản nghiên cứu thị trường khi:
- Dự án nghiên cứu thị trường quá nhỏ so với quy mô thị trường
- Đây là bản nghiên cứu thị trường sơ cấp
- Mục tiêu chính là trả lời cho câu hỏi “Bằng cách nào chúng ta thực hiện mục tiêu đó?” hơn là “Chúng ta đang hướng tới điều gì?”
Mặt khác, mức độ chính xác cao được yêu cầu trong các trường hợp sau:
- Khi dự án đầu tư lớn so với quy mô thị trường tổng thể và nhà đầu tư đặt mục tiêu có được thị phần lớn
- Có một xu hướng thể hiện qua quy mô thị trường qua các năm
- Phân chia các thành phần của thị trường để xác định khách hàng mục tiêu
Kết luận…
Trong nghiên cứu thị trường, rất khó có thể đảm bảo mức độ chính xác hoàn toàn của việc đánh giá thị trường. Lý do bởi vì phương pháp để tính toán quy mô thị trường nhìn chung thường mang tính chủ quan và không dựa trên những con số thống kê cụ thể. Trên thực tế, hầu hết các đánh giá về quy mô thị trường thông thường có độ chính xác chênh lệch từ +15-20%. Nếu dao động trong khoảng +10-15% được coi là tương đối chính xác. Tuy nhiên, những nhà nghiên cứu thị trường khẳng định mức độ chính xác là +5% thì gần như là họ đang không thành thật với chính họ và chủ đầu tư.
Tìm hiểu thêm về cộng đồng Táo Khởi Nghiệp tại đây
Tìm hiểu về các dịch vụ mà Táo Khởi Nghiệp cung cấp tại đây.
————***————
